即兴演讲 - 樊登
即兴演讲 一切准备妥当了,才叫做即兴,而不是张口就说 好处 1、可以创造大量的合作机会 2、更好的合作和决策 定义 3、通过即兴沟通的方式,更容易拉近我们之间的关系,可以显得我们更加的真实 和坦率 4、提升你自己个人领导的魅力 1、改变思维 (1)要能够拥有领导者意识,拥有领导者意识的核心就是要有想感染他人的欲望 (2)不要潜意识不想别人认识知道你,更不要在演讲中过度贬低自己,这样没人 会想认识你 2、懂得注意场合 3、语言的准确性和自信程度是非常重要的 (1)不要嗯,啊 (2)尽量不使用 “也许啊”,“可能”,“我也不太确定” 因为在使用这些话的时候,你的自信程度就在不断的下降 4、说话之前要充分的获得大家的注意力,不然大家的注意力可能并没 有在自己的身上 5、要注意自己谈话的价值 你应该很清楚今天自己的谈话最主要输出的价值点在哪里,能不能给对方带来不一 样的信息,让对方愿意跟你交流下去 6、建立关系很重要 不是所有的谈话都要谈成一个生意才叫有价值 如果今天的谈话不是谈生意,而是抚慰了对方的情绪,而是让对方觉得你愿意倾听 他,觉得你是一个很好的知己,这也是一个有价值的谈话 7、要注意麦克风始终开着 在任何场合,你都要管住自己 不要说脏话,不要开不合适的玩笑,因为一旦养成习惯,你上到节目中,你可能会 忍不住脱口而出,说出不合时宜的话来 一、即兴演讲的需要注意的关键: 8、善于倾听 身体倾听 肢体语言要表达出你在倾听 盯着对方,身体前倾,这就是很明显在倾听的感觉 甚至你在倾听的时候,那眼睛看了一眼手机,别人都知道你不想听了 因此在和别人说话时,不要随便看手表,不要随便踱步,不要那眼睛去瞄别的地方 大脑倾听 你得听出来他想表达的事儿是什么,他想要达到的目的是什么 如果他没有受过训练,他不能非常清晰明确的表达的话,我能不能帮他理出第一第 二第三 用心倾听 不仅听出了他想说什么,目的是什么,而且还听出了他的情绪,比如听出了他的无 助,他想要得到帮助 善于倾听的三个层次: 二、如何进行即兴演讲: 1、抓手 拉住注意力的一个开场白 2、要点 今天谈话的观点、要点,一定要用一句话说清楚 举例:现在是我们与客户建立关系的绝佳机会 3、结构体 论证你的观点 我知道他们想要一个新的供货商,而他们想要的产品正是我们所提供的 4、号召行动 举例:我相信你一定能够做到;我想听听您的意见;我们今天要出来一个决策 三、即兴演讲前需要做哪些准备: 1、学科知识,如果是出席一个比较正式的场合,你首先应该准备一些 学科知识 2、一般性知识,就是基本的修养、可能会遇到的典故、可能会用到的 成语、你要用到的历史人物的名称 3、经验性知识,这个东西和我过去的生活有什么联系,我曾经在哪个 地方遇到过这样的事情,这是属于你的经验,如果能拿出来和大家分 享,就很容易获得大家的好感 4、牢记主题,今天你发表的这个演讲到底想要说什么 5、了解你的听众 有些抓手比较丧,就不要说了,举例:恕我直言啊、我这个人说话有点直白、我说 的话可能比较难听,因为当你说这些话的时候,对方的防备心就起来了 不要用上面的哪几种消极的方式去引起对方的注意,你说了冒犯别人的话,别人就 已经不听了,不愿意再跟你聊下去了 抓手举例: (1)和其他平台沟通 (2)婚礼致辞时 (3)产品说明会上 (4)同事要上台演讲,你要给其鼓励打气时 我有一个事儿可能对你们很有帮助,我最近研究了一下咱们两个平台的产品,我觉 得真的有很多合作的机会 我认识新郎已经20多年了,我跟这个新郎是一块长大的,接下来我要对他进行爆料 接下来我们要介绍的这个项目,有可能会改变这个世界 我非常想听到你的演讲 抓手需要注意的点 举例:我非常想听到你的演讲 人们都喜欢和喜欢自己的人打交道,因此弄这个抓手时,建议是从对方的优点出 发,去肯定他,表扬他,平等的表达你对他的欣赏 6、心理 去除私意。一个良好的状态应该是 你并不想通过这样一个机会来取悦对方,来获 得对方的关注,让别人觉得你有多了不起,而是你时刻脑子里都在想:我能够给对 方提供些什么,我能够从对方那里学到什么,我抱着学习的心态,抱着贡献的心 态,抱着分享的心态,来和别人沟通和交流,而不是用评判的心态,今天的表现是 好还是不好的评判心态。你自己首先不评判自己,你才能把每一次沟通和交流视作 是一次成长的机会。